Philip Kotler, Fernando De Bes "lateral barotra. Search teknolojia dia hevitra revolisionera "

Eto amin'ity izao tontolo izao, mahay mitendry barotra iray manan-danja mampino tena anjara asany eo amin'ny sehatra rehetra eo amin'ny fiainana sy ny asa. Fifaninanana Na izany na tsy tsena dia avo dia avo, ka mpandraharaha rehetra tsy maintsy mieritreritra ny fomba manolotra ny vokatra aminy dia fangatahana. Ankehitriny dia tsy afaka fotsiny hiakatra afa-tsy zavatra iray, dia ario eny an-tsena sy ny hahazo varotra avo. Fa ny tsena dia ilaina ny miady ary ataovy mora tsy mba toy izany. Na izany aza, dia mahaliana ny zava-misy fa ny ankamaroan'ny olona mampiasa ny mitsangana barotra, izay miasa ao anatin'ny tsena iray ihany, mitovy lasibatra mpihaino. Ity lahatsoratra ity dia hiresaka momba ny lateral barotra, dia ny mifanohitra tanteraka ny mijidina. Mazava ho azy fa dia hianatra momba ilay boky ary koa iray amin'ireo malaza indrindra eto amin'izao tontolo izao ny varotra Filipa Kotlera, izay nanoratra an-tsipiriany momba ny fomba tokony barotra miasa ny manam-pahaizana, raha te hampiroborobo ny vokatra tsara. Lateral barotra - lehibe fomba hampiroboroboana ny vokatra na ny asa fanompoana, izay, na izany aza, dia mitaky ny avo lenta ny famoronana fisainana.

Inona moa izany?

Ny zavatra voalohany ny olona te-hahafantatra - inona moa izany lateral-barotra. Raha mandray ny teny amin'ny ankapobeny, dia azo faritana ho toy ny rafitra ny fampiroboroboana fomba, izay mikendry ny miady amim-pahombiazana ny fifaninanana. Hentitra niteny izy, ny fototry ny fomba fiasa io dia mieritreritra ivelany, mijery ny lafiny samy hafa tanteraka ny olana, mba hahatakatra ny fomba hampiroboroboana ny vokatra na ny asa fanompoana mba hitsangana avy amin'ny mpifaninana. Ny fomba ampiasaina ao amin'ity karazana barotra, amin'ny ankamaroan'ny toe-javatra, dia tsy hafahafa, fa na dia tsy manan-tsahala. Izany no antony tsy marketer rehetra dia afaka manome fotsiny ny tsena mitsangana ka modia any amin'ny lateral. Na izany aza, raha te-ho mialoha ny olona rehetra sy hahomby, tsy maintsy mahazo fampiononana avy amin'ny faritra, ary hanao ny tsara indrindra. Aoka ho azo antoka fa ny lateral barotra - dia zavatra izay mendrika mandany ny fotoanany sy ny heriny.

Origin ny foto-kevitra

-Barotra sy ny dokambarotra - saha ny asa izay ilainao famoronana fomba fisainany. Na izany aza, dia mety hanana ambaratonga samy hafa be, ka misy karazana barotra. Raha ny lateral barotra, dia ilaina ny manomboka avy hatrany amin'ny teny mihitsy. Inona moa izany? Ahoana no foto-kevitra izany? Rehefa maro no mahafantatra tsara, ny lateral - teny iray izay manana ny fakany amin'ny teny latinina. Latus amin'ny teny latinina midika hoe "lafiny" - tsirairay avy, ny lateral - ny lafiny. Inona anefa no mifandray amin'ny karazana barotra? Ny zava-misy fa ny fototry ny karazam-barotra ity dia lateral fomba fisainany, izany hoe tsy fitsipika sy fomba famoronana. Noho izany, ny tontolon'ny mihitsy dia be kokoa ny famoronana, na dia toy izany toy ny famoronana orinasa barotra.

Ny fomba mahazatra

Mazava ho azy, ny famaritana dia zava-dehibe, nefa Tsy ampy ny mahalala ny halalin'ny fomba ity. -Barotra sy ny dokambarotra dia anisan'ny ny vokatra avy amin'ny entana na manome tolotra rehetra. Raha tsy misy azy ireo, tsy hisy olona fotsiny hahafantatra momba ny asa atao. Noho izany, ny maha-barotra - eo amin'ny fampiroboroboana ny fananana sy ny tolotra ho any an-tsena mba hahalala bebe kokoa momba ireo olona ireo, ary, noho izany, bebe kokoa ny olona te hividy ny vokatra na ny asa fanompoana. Mitsangana barotra miasa amin'ny fitsipiky ny segmentation - manokana tsena ny entana dia voafidiny tamin'ny mpihaino lasibatra manokana, dia izany no segmented amin'ny tsara fototra, amin'ny isan-ampahany natao azy manokana ny raharaham-barotra tsipika. Izany dia fomba mahazatra barotra - ary izany koa dia tena voafetra, toy ny mametraka mazava tsara rafitra, ny fetran'ny izay afaka hitondra ny raharaham-barotra.

Fijery vaovao

Lateral barotra, kosa, dia manolotra jereo kely ny zava-misy amin'ny lafiny hafa; fa tsy mba hamerana ny asa iray manokana tsena izy ary nivadika ho fizarana, ary hanao zavatra eo amin'ny lalana samihafa, mampifandray famoronana fomba fisainany. Ny tanjon'ny-barotra toy izany - dia ny fanomezana ny fananana na asa ao amin'ny vanim-potoana vaovao iray noho ny fomba tsy mahazatra varotra, ny fifandraisana tamin'ny voalohany ny lasibatra mpanatrika, ny famantarana ny fangatahana, izay tsy azo nentina tany tantara rehefa mampiasa ny fomba mitsangana.

Kotler ny boky

Philip Kotler - izany no iray amin'ireo malaza indrindra sy mahomby indrindra mpivarotra ny fotoana. Ny zava-bita lehibe indrindra dia ny boky "fototra ny Marketing", izay eo amin'ny dokam-barotra ny orinasa dia heverina ho eo Bibilov. Na izany aza, tsy ilay boky ihany no nosoratan'ny manam-pahaizana manokana - ny foto-kevitra ao amin'ity lahatsoratra ity dia mety kokoa ny asa hafa - "lateral barotra: karohy hevitra revolisionera teknolojia." Ao amin'ity boky ity milaza amin'ny an-tsipiriany ny fomba dokam-barotra - inona izany, ary ny zava-dehibe indrindra - tokony hampiasa azy io. Ankoatra izany, ny foto-kevitra faharoa dia omena ny saina bebe kokoa - ao amin'ny boky miresaka momba ny famoronana fomba fisainany eo amin'ny sehatry ny fivarotana tsy nentin-drazana sy ny famoronana fomba fisainana. Raha te ho lasa marketer lehibe, dia ity boky ity dia tsy maintsy ho an'ny boky. Eny, ny "Principles of Marketing" - ny marketer ny Baiboly, fa ny fotoana no miova haingana be, noho izany dia zava-dehibe ny mitandrina abreast ny. A "lateral Marketing" Kotler - izany no anisan'ny farany indrindra sy manan-danja indrindra eo amin'ny foto-kevitra boky.

Ny andian-tsoratra voalohany

Philip Kotler no nampisaraka ny boky ho telo thematic biriky. Tsirairay amin'izy ireo dia voalaza ao amin'ny lahatsoratra iray hafa. Koa, indray mandeha dia tokony hisarika ny saina ho amin'ny zava-misy fa ity boky ity no nosoratana ao amin'ny fiaraha-miasa amin'ny hafa kely-fantatra marketer - Fernando Trias de Bes nanampy Kotler an-tsoratra, fa amin'ny toe-javatra maro dia tsy voalaza ho toy ny mpiara-miasa. Noho izany, ny vondrona voalohany - ny karazana teny fanolorana izay milaza ny tantaran'ny fomba maoderina niova izao tontolo izao sy izay fiantraikany ity ao barotra. Amin'ny alalan'ny fandinihana ireo ny nentim-paharazana toa mitsangana modely ho tsy mahomby eo amin'ny tontolo ankehitriny. Ny mpanoratra nitsikera ireo mpivarotra izay manolotra ny hanohy hampiasa afa-mitsangana barotra, mitarika -barotra ady sy hiatrika amin'ny toerany ihany.

Ny andian-tsoratra faharoa

Ny faharoa dia izao tontolo izao andian-tsoratra lateral barotra - dia midika ara-bakiteny ilay boky feno "tranga fampianarana", izany hoe azo ampiharina ohatra ny toe-javatra isan-karazany. Amin'ity tranga ity, ireo toe-javatra mifandray amin'ny sehatry ny varotra, ary tsy ho voavaha amin'ny fomba nentim-paharazana. Na izany aza, ny mpanoratra mampiseho ny fomba mora izy ireo dia afaka ho voavaha amin'ny alalan'ny fampiasana ny fomba hafahafa, izay miantso ny lateral barotra. Cotler mahita lateral barotra aza dia atao mahaleo tena hetsika, fa ho toy ny famenon'ny nentim-paharazana mitsangana barotra - vaovao dia tsy maintsy tari-dalana azo atao mba hanafoanana fahadisoana rehetra, izay manana fomba mitsangana amin'ny endrika ankehitriny.

Ny andian-tsoratra fahatelo

Ny andian-tsoratra fahatelo - ny tena mahaliana ny matihanina mpivarotra, satria Kotler maneho ny fomba dia ilaina ny hampiditra lateral barotra dokam-barotra ankehitriny. Izy io eto momba ny famoronana, ny famoronana, ary koa ny miaraka amin'ny nentim-paharazana fomba fitarihana mitsangana asa fampahafantarana.

Koa ahoana no miasa?

Ahoana no lateral barotra? Raha tsy Mandehana any famoronana fomba pitsiny izany, dia afaka manome ohatra vitsivitsy monja ny amin'ny fampiasana, izay tena tsotra sy mora azo ho an'ny rehetra. Ohatra, azonao atao ny misotro Red Bull angovo - Izy ireo no voalohany eny an-tsena, fa avy eo ny fanantitranterana tsy mbola napetraka eo amin'ny zava-misy fotsiny izy ireo fa angovo. Izy ireo toy ny mahazatra nivarotra zava-pisotro, sy ny fifaninanana nameno ny tsena dia tena ambony - Standard fomba hampiroboroboana ny entana tsy azo atao. Noho izany, ny mpamokatra nanapa-kevitra fa tsy ny miezaka ny handresy ny tsena ao izay nanjaka goavam-be toy ny Coca-Cola sy ny Pepsi - izy ireo fotsiny namorona vaovao tsena ny angovo zava-pisotro izay hamerina ny angovo, mahakasika maro karazana tanjona mpihaino - avy amin'ireo izay maniry ny hijanona mandritra ny alina amin'ny atleta izay mila hery haingana indray. Ohatra iray hafa - aspirinina avy Bayer. Ho toy ny fitaovana izay hanala ny zavatra fanaintainana ity dia indistinguishable vokatra am-polony avy amin'ny olon-kafa, noho izany manana ny fifaninanana dia avo. Avy eo barotra orinasa mitondra fikarohana izay nampiseho fa aspirinina dia mety hampihena ny mety ho aretim-po, ary nanomboka hampiroborobo ny vokatra amin'ny hafa tanteraka tari-dalana.