El tara, Dzhek Traut "Marketing Ady": ny votoaty, hevitra

Misy mihevitra fa tsy afaka manao amin'ny raharahan'ny hafa tsy araka ny tokony ho antony manosika. Amin'ity tranga ity, dia matetika ny anjara asan'ny dia tsy hoe fotsiny ny oha-nofy ny hampanan-karena, na ny milaza tena, fa koa ohatra voafaritra tsara ny olona mahomby. Ny olom-pirenena ireo ary milaza ny boky "Ady Marketing", izay nandritra ny 20 taona dia tsy ho very ny lazany teo amin'ny raharaham-barotra solontenan'ny. Inona no manokana ny andiany ity? Inona no lazainy? Ary inona no hevitrao momba izany izy ireo mpamaky?

General vaovao mikasika ny boky

Boky tsara tarehy miteny anarany voasoratra voalohany tamin'ny 1986, navoaka teo ambany ny mpamorona ny Ela Raysa sy Jack trondro (ny hitanao eo amin'ny sary eto ambany). Tsara homarihina fa samy mpanoratra tena nisy mpivarotra izay nahavita hahomby eo amin'ny raharaham-barotra.

Ny antony ny hoavy bestselling mpanoratra manana teoria, izay naneho indray mandeha tao amin'ny asa soratra ara-tsiansa "On Ady" Prosianina manamboninahitra sy ny miaramila mpanoratra Carl of Clausewitz. Araka io teoria, ao amin'ny asany "Marketing ady" mpanoratra nanatsoaka ny fampitahana eo amin'ny tena sy ny ara-bola an'eritreritra miady fifaninanana eo amin'ny orinasa lehibe. Ao ny fijery, fifandraisana izany dia mazava, ary ny mpanoratra ny teoria dia hoe ny lehibe indrindra teo amin'ny tantara barotra tetikady.

Inona no tena antony ny boky?

Ny tanjon 'ny fanoratana "Marketing ady", anisan'izany ny famantarana ny antony, ny mpanoratra amin'ny an-tsipiriany momba ao amin'ny teny fampidirana. Ao izany dia miresaka momba ny vonona ny orinasa lehibe mba hiady ho ny mpitarika, fa tsy disdaining dirtiest na dia ny fomba ny tolona.

Araka ny hevitr'izy ireo, ny boky "Ady Marketing" dia karazana fitaovana ho an'ny lehibe sy ny kely mpandraharaha izay te hanorina ny raharaham-barotra, ary tsy matahotra ny fifaninanana sy marina "te ho tafavoaka velona."

Ny boky dia manome ohatra mivaingana ny raharaha rehetra ny manaraka vokany.

J. E. Rice sy ny trondro "Marketing ady": famintinana

Ny boky mampitolagaga isika miresaka momba ny ara-barotra ankehitriny. Ankoatra izany, ny mpamaky dia asaina mba hijery ny ady eo amin'ny orinasa amin'ny lafiny iray hafa tanteraka.

Ny boky dia manondro ny maha-barotra, izay, araka ny mpanoratra, dia tsy voafetra ho mpanjifa, ary hampiasa fitaka isan-karazany sy ny tweaks izay manampy mba manodidina sy ho azonao mpifaninana ny orinasa. Ary amin'ity tranga ity, dia touted barotra toy ny fihazonana ny sasany ady eo amin'ny solontenan'ny orinasa goavana ho an'ny faritany, ny anjara asan'ny izay ny mpanjifa iray manontolo mpanatrika.

Inona no barotra paikady dia nanolo-kevitra ny mpanoratra?

Ankoatra ny amin'ny mahasoa soso-kevitra, J. E. Rice sy trondro ( "Marketing ady" - iray amin'ireo mpanoratra malaza indrindra ny boky)-barotra milaza ny efa misy tetika. Araka ny ny petra-kevitra, dia avy amin'ny karazana manaraka ireto:

• manafintohina;
• miaro tena;
• ireo mpiaraka;
• flank.

Mivoaka avy ao amin'ny boky voalaza etsy ambony barotra manafintohina paikady dia mba hitady manan-talenta jeneraly roa na vitsivitsy nifaninana orinasa lehibe. Amin'ity tranga ity, ny tena asa ny ekipa hita ny fikarohana sy ny fahaizana mampiasa ny malemy lafiny iray koa amin'ny fahavalo.

Fiarovana tetikady ny lalao mitaky ny mpitarika ara-barotra lehibe. Tsara homarihina fa ny tetika dia mifototra amin'ny fanafihana tsy voafantina mpanohitra (mpifaninana), ary ny tenako. Ankoatra izany, araka ny tetika toy izany, fikambanana mahery hahita amin'ny fotoana voatondrony, ary mba hisorohana ny fanafihana ny mpifaninana ka hanao izay rehetra tsy loza tokoa izany.

Ady anaty akata tetikady sy ny flanking

Momba ny ady anaty akata tetika Dzhek Traut sy ny mpiara-mpanoratra dia nanoratra izao manaraka izao: ankamaroan'ny mpilalao ao amin'ny ady barotra dia tsy maintsy hitarika asa fiereny. Ny zava-misy fa maro ny orinasa any amin'ny mpitarika eo amin'ny hazakazaka ara-bola lehibe lavitra indrindra, mety ho ny hany fanantenana ho an'ny fahombiazana, raha tsy manomboka hiady an-karihary. Araka ny mpanoratra, dia hahomby be dia be, izay nitarika ny ady anaty akata.

Flanking tetikady, toy ny raha ny fandehany, dia miankina amin'ny fahombiazan'ny ny teboka voafantina. Ankoatra izany, tsy vitan'ny hoe tsy maintsy mamantatra, fa koa mba hanao ny fanitsiana. Amin'ny teny hafa, raha ny fandalinana ny tsena ampahany ny fikambanana iray no banga, dia nitaky ny orinasa ny ny mpifaninana. Ary mazava ho azy, eto, tahaka ny any ny tena ny ady, izany rehetra izany dia miankina amin'ny singa tsy nampoizina.

Inona no orinasa lehibe no voaresaka ao amin'ilay boky?

Ny tena mpilalao El tara sy trondro D. lazaina intsony ny mpitondra carbonated zava-pisotro, sakafo haingana, ny famokarana labiera sy ny varotra, IT-teknolojia sy ny maro hafa. Ohatra, eo amin'ny asan'ny mpanoratra isika dia miresaka momba ny tena ady teo izany goavam-be toy ny Coca-Cola sy Pepsi. Ny fifaninanana eo amin'ny orinasa roa ireo dia lehibe tokoa izay mitaky ny tsy ara-pivavahana ny fanoherana.

Ao amin'ilay bokiny momba ny "Marketing ady" ireo marika ireo raha oharina voalohany, ary avy eo dia mamaritra ny fomba ny tolona amin'ny tsirairay. Noho izany, araka ny mpanoratra, manandrana momba izany ho an'ny zava-pisotro. Ireto misy ampahany fotsiny Coca-Cola orinasa foana ny zava-miafina, ary ny Pepsi, ny mifanohitra amin'izany, nanoratra tao amin'ny isan-marika. Fa tsy ny hevitra.

Samy tia hiady orinasa any an-tsaha amin'ny dokam-barotra, amin'ny fampiasana ny haino aman-jery, peta-drindrina, famantarana, ary ny toetra hafa. Ary ny ady araka ny Dzhek hoy Traut tena zava-dehibe. Ny iray iray ihany no tena mpandray anjara amin'ny ady ny sarimihetsika, ampahany fanalana baraka mpifanandrina, ny faharoa dia miteraka ny lahatsary ho setrin'ny.

Ary rehefa afaka ny indroa mpitarika dia manomboka hifaninana, mamorona vaovao tavoahangy, miasa amin'ny fanatsarana ny raikipohy, ary koa ny miakatra amin'ny isan-karazany ny fisondrotana amin'ny loka sy ny loteria.

Mahaliana fa manafintohina fotsiny ihany tolona Pepsi. Coca-Cola dia matetika no tsy niraharaha fanafihana toy izany, nifidy ny miandry. Fa raha ny orinasa no tompon'andraikitra, dia manao izany amin'ny ambaratonga lehibe.

Ny fifandonana teo ny fifadian-kanina-sakafo mpitarika

Ohatra iray hafa miavaka ny tafika voalaza ao amin'ny boky "ady Marketing" dia perennial fifandonana ny sakafo haingana ny McDonald sy trano fisakafoanana Burger King.

Amin'ity tranga ity, ny fifaninanana eo amin'ny fikambanana ihany koa ny maka toerana ao amin'ny lany ny dokam-barotra. Ohatra, ny raharaha rehefa fisakafoanana Burger King nandefa faneva eo akaikin'ny fidirana amin'ny McDonald. Ary dia lehibe Burger miaraka amin'ny teny hoe "Mahatsapa ny tsirony, tsy mba hanandrana" efa nisolo tena ary nanatrika zana-tsipìka manondro tamin'ny lalana amin'ny trano fisakafoanana Burger King. Noho izany, ny orinasa dia afaka ho fihomehezana ny mpifaninana sy hisarika ny sain'ny mpanjifa.

Any ho any amin'ny 80 taona eo amin'ny mpitarika ny ady barotra nahatratra ny fara tampony. Amin'izao fotoana izao, Burger King dia nanao totohondriny tena tao an-kibony mandrakizay ny mpifanandrina, manala tena mihantsy lahatsary. Ao anatin'izany, ny tanora mpilalao sarimihetsika i Sarah Michelle Gellar nihinana ny Burger, ary nilaza fa amin'ny Burger King vokatra tamin'ny 20% mihoatra noho ny hanina amin'ny McDonald.

Ho valin'ny toy izany hetsika sahisahy solontenan'ny mpifaninana tsy Nanenjika ny orinasa ihany, fa koa ny mpilalao sarimihetsika, sy ny dokam-barotra hanana fahafahana misafidy ny teny ho an'ny sarimihetsika.

Ny ady eo amin'ny Apple sy ny Samsung

Noho ny ohatry ny varotra boky, tsy lazaina intsony mpilalao lehibe toy izany ny IT-teknolojia, toy ny Samsung sy Apple. Samy nisafidy flanking orinasa tetika. Ohatra, taorian'ny famoahana ny Apple iPhone 4 nanomboka nahazo be dia be ny fanakianana sy tabataba mifandraika amin'ny tsy fahombiazana fifandraisana.

Mianatra izany tsy fahombiazana mpifanandrina mandrakizay, ny Samsung avy hatrany namorona iray manontolo Galaxy taranak'i S. Amin'ity tranga ity, ny zava-baovao dia afaka nandefa ny mpamaham-bolongana malaza indrindra amin'ny teny Anglisy, izay, raha ny marina, dia nanoratra momba ny Apple ny fahalemeny.

Mandritra izany fotoana izany Samsung nanomboka ny dokam-barotra ho an'ny fanohanana Galaxy S, fa tsy mampiasa ny litera ao amin'ny teny LL Miarahaba ny fifandraisana sary masina. Noho izany, ny orinasa dia nampiely ny vokatra sy ny orinasa mifaninana Nananihany panesoana.

Ny ady eo amin'ny mpitondra ny fiara

Hoy ny boky "Marketing Ady" ihany koa dia mamaritra ny fiara goavam-be, izay matetika no mifaninana amin'ny tsirairay. Misy ohatra manaitra heverina fifanandrinana miantana teo Audi, Porshe sy Nissan.

Araka ireo mpamokatra fitaovam-piadiana, toy ny teo aloha mpifaninana mampiasa ny dokam-barotra. , Ohatra, dia heverina ho mahomby indrindra barotra tetika ny Nissan izay ny paikady ny mifidy ny tari-by hafa oharina amin'ny mpifaninana. Araka izany, dia efa naka ny tanàna any Angletera sy ny Audi Porshe fiara, miaraka amin'ny ny soratra: "More lafo, miadana sy tsy mahery vaika mitovy amin'ny Nissan 370Z» sy ny «Te ho toy ny fifadian-kanina toy ny Nissan 370Z».

Inona no valin 'io dokambarotra natao fotsiny amin'ny Audi sy Porshe, ao amin'ny boky be mpividy indrindra "Marketing Ady" (hevitra sy fifanakalozan-kevitra ity sy asa mandraka androany dia tsy halazo) Tsy milaza. Saingy, indrindra indrindra, ny orinasa tsy sisa tsy sain'ny hetsika ity.

Izany no nahatezitra nanao dokam-barotra mahavariana orinasa BMW tamin'ny 2003. Araka ny hevitra momba ny varotra, dia efa nanao mazava sary fivoriana, nandritra izay BMW X5 amin'ny endriky ny mpiremby jaguar nanenjika Mercedes ML ao amin'ny sary tongotra zebra.

Life ohatra ny marika ao an-toerana

Raha mijery ny lehibe solontena vahiny, dia miforona tsikelikely sy ny an-trano-barotra (mampiofana tsotra izany siansa amin'izao fotoana izao dia tena malaza eo amin'ny mpianatra avy amin'ny firenena samihafa). Mandritra izany fotoana izany mpiasa ny orinasa Rosiana sy ny solontenan'ny tsy haingana toy ny vahiny ao ambadiky mitovy. Ohatra, vao haingana no vita ny ady eo amin'ny orinasa "Unilever RUS" sy ny Nestle. Ary izany tokoa culinary Duel. Noho izany, ny voalohany ny mpilalao namoaka ara-barotra akoho ron-kena TM "Knorr", izay voalaza indroa fa mila mahandro sakafo tsy misy majika. Ary rehefa afaka ny sarimihetsika dia nitsoka ny teny faneva: "lasopy ity. No mahagaga. "

Inona avy ireo fomba fijery ny mpampiasa momba ny boky?

Na dia eo aza ny zava-misy fa nanomboka tamin'ny famoahana ny boky sy ny fandikan-teny ho any Rosiana dia ela ho azy ny mbola miresaka. , Ohatra, ny mpiasa iray ao amin'ny sampan-draharahan'ny barotra lazain'i dia talanjona izy nahita ny boky. Araka ny heviny, ny boky miresaka momba ny tena miasa fanao, izay ankehitriny no ampiasain'ny maro lehibe sy ny tarika madinika. Ankoatra izany, ny mpampiasa maneho ny nenina amin'ny tsy namaky ny andiany teo aloha.

Mpampiasa iray hafa koa ny milaza ny fihaonany voalohany amin'ny boky. Avy teniny dia mazava fa ny famoahana napetraka ho toy ny karazana boky, miorina amin'ny izay dia tratry ny ananany ny fampiofanana ara-barotra tanteraka.

Ny fahatelo milaza fa ny boky voasoratra ao tsotra ahitana fiteny sy ny maro ohatra manokana amin'ny fanoharana maro loko. Fahefatra toy ny fomba fijery tsy mahazatra mpanoratra, amin'ny fampiasana ny fampitahana ny tena ady sy ny velona fifaninanana eo amin'ny orinasa. Ny sasany amin'ireo mpamaky, izay efa nianatra ny boky hatramin'ny farany, dia diniho ilaina barotra teknika ampiasain'ny mpanoratra.

Raha fintinina, ny boky momba ny "ady Marketing" olona taitra, ary izay tsy. Nisy olona Nahita azy tao be dia be ny toro-hevitra mahasoa, ary indraindray hitany fa tsy manara-penitra sy lany andro. Aoka izany na tsy izany, ny olana mendrika saina. Rehefa avy nianatra azy io, ho hitanao ao izay zavatra mahaliana anao ao.