Ny fiantraikan'ny Barnum amin'ny psikology: Ohatra, Content, Application

Ny vokatry ny Barnum dia fomba fanodikodinam-pahaizana (fiantraikany amin'ny olona iray) miaraka amin'ny fanampiana ireo andian-teny sy tarehin-javatra ankapobeny. Tamin'ny taona 1830, niasa tao amin'ny cirque ny mpanatontosa manam-pahaizana Phineas Taylor Barnum, ho fanomezam-boninahitra ny fomba fitantanana ny lehilahy iray. Anarana iray hafa - Forer tena izy, ho fanomezam-boninahitra ny psikology malaza Bertram Forer. Nandinika ny vokatry ny Barnum nandritra ny fotoana ela izy ary nanao fanandramana.

Fine line

Araka ny fantatrao, ny olona dia tia ny mistery, ny majika ary ny faminaniana. Ho an'ny olon-dratsy dia ity ihany no hany fomba ahazoan'ny fanantenana fa ho tsara daholo ny zava-drehetra. Ny faminaniany dia manome azy hery sy fahatokiana amin'ny ho avy. Izany no ataon'ny mpilalao sarimihetsika, mamitaka ireo niharam-pahavoazan'izy ireo. Angamba, tsy tokony handà isika fa mety hisy zava-miafina sy mistery eto amin'izao tontolo izao, na izany aza, ny horoscopes rehetra izay hitantsika isan'andro ao amin'ny Internet na mamaky amin'ny gazetiboky, mamorona, fa ny vokatry ny Barnum mihoatra noho ny tena izy. Izany dia mihatra amin'ny ankamaroan'ny fitsapana izay azo jerena ao amin'ny boky sy gazety ary amin'ny toerana samihafa. Ny fitaovana izay ahitana manam-pahaizana psychologista za-draharaha sy mpahay siansa dia matetika lavitra ny fahamarinana.

Ny fomba fiasa manipulation

Ao amin'ny vokatra Barnum, tsy misy zavatra sarotra na tsy takatry ny saina, amin'ny zava-misy ny zava-drehetra dia tena mazava. Indray mandeha, Forer, miasa ao amin'ny institiota, dia nanao fanandramana ara-tsaina momba ny mpianatra. Nandinika ny fiampangany izy (fanontaniana mahazatra mahazatra), ary avy eo dia samy nizara ny valiny tsirairay avy izy ireo, na dia teo aza ny fampiharana azy rehetra dia mitovy daholo ny mpianatra rehetra. Taorian'izany dia nangataka fanombanana (5 isa ambony indrindra) izy, izay hampiseho fa tena marina ny fitsapana. Ny mpianatra dia nametraka isa 4, izay midika fa manaiky ny famaritana ny maha-izy azy izy ireo. Ity fanandramana ity dia maneho mazava tsara ny fiasan'ny Barnum eo amin'ny psikology. Ohatra iray amin'izany fanandramana izany dia manaporofo fa i Forer dia afaka nandresy lahatra ireo mpianatra fa tena nahatonga azy ho vokany manokana ho an'ny rehetra.

Ireo toetra mampiavaka ny mpianatra

Ny endrik'ity toetra ity dia toy izao: "Mila olona hafa hitia anao ianao. Manamarina tsara foana ny fahafahanao misafidy, ary ny sasany amin'izy ireo dia tsy mampiasa hery. Na dia manana ny fahalemenao aza ianao, dia afaka mamono azy ireo ary mbola mahatratra ny valiny. Na dia manatanjaka loatra anao aza ianao ary manitsy anao, dia manahirana be ianao ary manahy. Matetika izy ireo dia maniry ny hisalasala ny marina momba ilay fanapahan-kevitra, saingy ny zavatra vita dia vita. Tena mirehareha ianao fa mandray ny fanapahan-kevitra rehetra ary tsy milefitra amin'ny fiantraikany ivelany. " Ity lahatsoratra ity dia tonga teo ambanin'ny famaritana ny toetra maha-olona 80% n'ny mpianatra, ary mazava ho azy, izy ireo dia nametraka mari-pahaizana ambony.

Izay lazain'ny olona

Voalohany indrindra dia ho hitanay fa ny olona dia mino ny olona izay toa azy ireo ho mendri-kaja. Izany hoe, natoky ny mpianatra ny Forer ary araka izany dia nino ny valin'ny fitsapam-pahaizana sy ny toetra efa nolazainy. Ankoatr'izay, ny mpampianatra dia nandresy lahatra ny mpianatra fa ny famaritana tsirairay dia napetraka tsirairay. Ity fomba ity dia mandanjalanja foana ny olona ary mahatonga azy ireo hino ny fahamarinan'ny vaovao. Ny vokatr'i Barnum, izay matetika no mitranga amin'ny fiainan'ny andavanandro, dia azo tsapain-tanana amin'ny famakiana horoscope. Ny fisalasalana bebe kokoa dia toa ny toetoetran'ny vondrona mpandatsa-dra sy ny lokon'ny maso, kanefa na izany aza, ireo olona izay manaiky sy mino azy ireo, isa marobe.

Zavatra iray ihany ny fahitan'ny olona iray horoscope na toetra iray ao anaty gazety: toa mino izy fa misy ny fisalasalana an-tsoratra. Na ahoana na ahoana, tsy manisy ratsy azy izy. Ohatra iray hafa: ny sakaizanao dia milaza aminao fa nianatra ny misterin'ny fanandroana izy ary vonona ny hanangona horoscope manokana ho anao. Raha toa ianao ka tsy sahy tanteraka, dia manaiky ianao, farafaharatsiny noho ny fahalianana, ary ny hita ao amin'ilay lahatsoratra ny fehezandalàna andavanandro izay nahitana ireo fitaovan'ny fanandramana Forer, dia azo inoana fa mino ny fahamarinany. Ahoana anefa? Raha ny marina, ny horoscope dia novolavolain'ny olona manam-pahefana sy ho anao. Ary eto ny lafiny iray amin'ny medaly: ho an'ny horoscope manokana ianao dia mila mandoa vola - misy zavatra iray mitoetra ao anaty famoizana.

Tsara ihany

Ny tena mahaliana ny vokatry ny Barnum dia fanambarana mahasoa. Izany hoe, fehezanteny izay feo amin'ny horoscopes sy ny faminaniana, amin'ny fitsipika, dia tsara. Ao amin'izy ireo dia mora kokoa ny mino. Ny atidohan'olombelona dia natao amin'izany fomba izany fa tsy voatery foana ny mahatsikaritra ny fanakianana ny tenany fa tsy amin'ny olon-drehetra. Raha misy olona mitantara ny toetra ratsy rehetra (izay tena misy ao amin'ity olona ity), dia mety handa izany izy. Zavatra iray hafa - toetra tsara, mamy ho an'ny rehetra izay mandre azy ireo.

Effect Barnum: Fampiharana

Mety ho nampiasaina be izany vokatra izany, saingy tsy izany, na, tsy dia tsara loatra. Ny vokatra Forer-Barnum dia tena malaza amin'ny charlatans, satria tsy dia mahalala momba izany ny olona. Amin'ny lafiny inona avy amin'ny fiainana no ahafahanao mihaona aminy? Izany dia fanandroana, tarehin-tsoratra amin'ny anarana, vondrona mpandatsa-dra, asa mahagaga, numéologie, tombom-barotra amin'ny sarintany, rantsana, kianja kafe, sns. Na izany aza, tsy midika izany fa ny mpanao majika rehetra dia charlatans, ary ny tononkalo rehetra dia lainga. Ao amin'ireo sehatra roa ireo, dia samy tompon'andraikitra amin'ny raharaham-barotra ataon'izy ireo, ary ireo izay manana tombony amin'izany.

Inona no mety hitranga

Mazava ho azy fa tsy misy zavatra mampidi-doza ao amin'ny horoscope izay vakinao amin'ny e-mail isan'andro. Manome fanantenana anao izy, manampy hanonofy, ary tena manentana fanahy. Fa misy saram-panafody amin'ny sehatry ny astrolojia sy ny mazia. Ny sasany amin'ireo mpiray tanindrazana dia mandray vola, fa ny fehezanteny ihany no lazaina, ary ny horoscope manokana dia azo arahina amin'ny foton-tsakafon'i Barnum ary koa ny vola be dia be. Toy izany koa, ohatra, ny palmistry. Ny olona iray dia afaka mijery lavitr'ezaka lavalava amin'ny andaniny tanana, lazao fa talenta, mahomby, fa tsy ny nofinofisina rehetra no efa nahatsikaritra, ary miaraka amin'izany dia maka vola tsy fantatra anarana ianao. Ny fiantraikan'i Barnum amin'ny psikolojia dia hazavaina amin'ny hoe ny olona dia tarihin'ny loharano tsara amin'ny vola. Maro no milaza hoe: "Raha marina ny fampahalalam-baovao, dia azo antoka fa marina izany."

Azonao atao ve ny miaro tena amin'ny famitahana?

Mazava ho azy, afaka manao, ary misy fomba maro. Ny voalohany sy mahomby indrindra dia ny manjary tsy sahy. Nahoana no manantena ny hoavin'ny vahiny, raha afaka mamaritra ny anjaranao manokana ianao? Maro ny skeptics resy lahatra fa ny olona iray ihany no tompon'andraikitra amin'ny zava-mitranga aminy na mety hitranga tsy ho ela. Tsy mitady fialan-tsiny amin'ny volana feno izy ireo na ny marika famantarana ny zodiaka, satria fantatr'izy ireo antoka fa raha diso izy ireo, dia fahadisoany sy fahadisoany ihany izany.

Na izany aza, tsy ny rehetra no miteraka fisalasalana. Maro ireo romantika sy mpamosavy manerana izao tontolo izao. Miaina ny olona ary mino fa manodidina azy ny fahagagana. Mihevitra izy ireo fa ny fahafantarana ny hoavin'izy ireo dia ho afaka hisoroka ny fahadisoana izy ireo. Manonofy izy ireo hianatra ny zava-drehetra momba azy sy ny olon-tiany ary hisoroka ny zava-dratsy rehetra. Ny finoanoam-poana dia manampy pentina sy fahatsapana vaovao eo amin'ny fiainan'ny olona. Eny, safidiny izany. Saingy ny mpanafika dia tsy mianjera noho ny baikon'ny charlatans, mila mahafantatra zavatra vitsivitsy tena manan-danja ianao.

Ahoana no hanalavirana ny fandrika?

1. Ilaina ny mandinika ny olona manoro hevitra anao na maminany anao: ahoana no anaovany akanjo, ahoana ny fomba fifandraisany. Amin'ny ankapobeny, ny charlatans dia tena miresaka haingana. Miezaka haingana izy ireo ary mafana fo.
2. Aza mamoaka fampahalalana momba ny tenanao mihitsy. Ny farafaharatsiny dia anarana sy daty nahaterahana, ny ambin'ny mpanandro dia tokony hilaza ny tenany. Raha tsy manonona hetsika manokana eo amin'ny fiainanao izy, fa mandehandeha manodidina ny kirihitra, mihataka amin'ny fehezan-teny mihetsiketsika, miala sasatra, dia mahazo toky fa: efa nahatratra mpangalatra ianao.
3. Ny mpanandro na tsikirikirioka tsara dia tsy maintsy ilainao amin'ny voalohany aloha izay efa fantatrao: ny mari-pananahanao, ny isan'ny ankizy, ny votoatin'ny asa, ny olana misy ankehitriny izay manelingelina anao. Raha hampita ny fampahalalana rehetra amin'ny fampahalalana ankapobeny na yulit fotsiny izy, dia mety hamitaka anao izy. Hoy, ohatra, ny mpanandro: "Efa manambady ve ianao?" Namaly anao izy, ary hoy izy: "Hitako fa tsy maintsy hisy izany" (na dia tsy manana izany aza ianao sy ny mpampakatra), fantatrao, tsy dia fahita lavitra loatra izany, fa ny vokatry ny Barnum. Raha ny marina dia te-hanana fianakaviana ny vehivavy iray.
4. Miezaha hampihatra ilay faminaniana amin'ny olon-kafa. Raha izay lazainao dia mora lazaina amin'ny olon-kafa - ianao no voafitaka.
5. Ny fandraisana tsara amin'ny vokatra Barnum dia ny andian-teny toy ny hoe "Hahomby ianao", "Raha mbola miezaka ianao na manao ezaka dia hahazo izay tianao." Ireo fehezanteny rehetra ireo dia voajanahary ary mety tsara ho an'ny olona rehetra.

Tsara ny an'ny medaly

Na dia eo aza ny fiantraikan'ny vokatry ny Barnum amin'ny ankapobeny, dia azo ampiasaina amin'ny tanjona tsara izany. Ity no toe-javatra iray izay tokony hanohananao ny olona amin'ny fotoan-tsarotra. Ny vokatr'i Barnum, izay manana fehezanteny amin'ny ankapobeny, dia mety hanandratra tena ho an'ny olona iray.

Ohatra, manambana ny olana eo am-piasana ny sipanao vavy: maneso azy ny filoha, tsy mahazo miditra amin'ny ekipa izy. Miezaha hanohana azy, ohatra, azonao atao ny miteny hoe: "Mialà, jereo ny horoscope ou, na ianao hilaza aminao, na hangataka namana be mpanaraka." Aorian'izay dia manaova teboka ho an'ny namanao mikasika ity lahatsoratra manaraka ity: "Ity herinandro ity dia feno angovo sy hery, ny ezaka rehetra ataonao eo amin'ny asa dia hanome vokatra tsara. Manana talenta sy manan-tsaina ianao, saingy aza mampiasa ny tanjonao rehetra. Manokatra tanteraka ny tenanao, afaka mahatsapa ny nofinofy ratsy ianao ... "ary vakio ny horosiny.

Ny fifehezana ara-psikolojika toy izany dia hanampy ny olona iray hiverina hino ny tenany ary hanambara ny fahaiza-manaony amin'ny fomba feno. Barnum vokany dia azo oharina amin'ny ny placebo vokany. Miasa toy izany koa izy ireo: fehezanteny ankapobeny izay mifanaraka amin'ny olona - io ihany ilay takelaka lefona izay afaka manao zava-mahagaga. Na ahoana na ahoana, raha ampiasaina ho fanampiana io fomba io, dia tsy misy maharatsy izany. Araka ny nolazain'ny jeneraly lehibe hoe: "Notandrenesana - midika fitaovam-piadiana", noho izany, ny fiantraikan'i Barnum dia tsy miara-miasa amin'ireo olona mahafantatra izany. Sarotra ny mitazona olona manana fahalalana ampy momba ity fomba fanodikodinana ity.