Market segmentation - dia anisan'ny barotra

Market segmentation - ny fomba fanadiovana ny tsena (mpanjifa) ho vondrona araka ny fepetra sasany. Ny tena tanjona momba ity asa ity dia ny fianarana ny fanehoan-kevitra ny vondrona amin'ny zavatra manokana, sy ny fifantenana ny lasibatra (tany) ampahany. Segmentation ny tsena mitana ny toerana lehibe indrindra eo amin'ny tsena rehetra fikarohana mpanjifa fototra ny orinasa.

Inona no tsena segmentation

Ny orinasa ny miasa ho an'ny mpanjifa. Mazava ho azy izy rehetra tsy mitovy amin'ny fomba iray na ny iray hafa avy amin'ny hafa. Market segmentation - ny dingan'ny fanomezana ny zavatra maromaro izay mampiavaka ny vondrona iray avy amin'ny iray hafa. Mpanjifa iray avy amin'ny hafa dia afaka manavaka ny toeram-ponenana, ny fahazarana, fari-piainany, finoana, ary na dia ny toe-tsaina. Ny soso-kevitr'izy ireo rehetra ireo fahasamihafana, ny orinasa dia afaka mamokatra vokatra ampahany hafa ho an'ny tsirairay. Ny vondrona tsirairay dia mazava ho samy hafa amin'ny samy izy. Ny iray amin'ireo fahasamihafana no isany. Maro ireo orinasa no mifantoka ihany ny vondrona maro indrindra. Na dia maro ireo orinasa, izay mifantoka amin'ny iray tery ampahany. Izany dia mamela azy ireo mba hisorohana ny fifaninanana lehibe, ary tsy tapaka mpanjifa. Segmentation mamela anao hijery tsara kokoa ny mpanjifa, ary koa ny hamantatra izay vondrona tsy mampiasa ny asa ny orinasa iray manokana. Noho izany, ny segmentation ny tsena - dia anisan'ny ao amin'ny asa na inona na inona orinasa. Io tranga dia mifototra amin'ny fitsipika sasany.

Segmentation Market fitsipika

Mety tsy hitovy fizarana araka ny fepetra maro:

1. Jeografia. Mpanjifa dia azo zaraina ho an-drenivohitra sy any ambanivohitra mponina, ary koa ao amin'ny fiaraha-monina - ao amin'ny faritra, dia ny tanàna sy ny firenena mihitsy aza.
2. By isan'ny mponina. Ny mahazatra indrindra dia ny fisarahan'ny mety ho mpanjifa ny taona, fidiram-bola sy ara-panambadiana ambaratonga sata. Anisan'ireo hafa: fivavahana sy ny asa.
3. Araka psychographic fototra. Ny fizarana dia mifototra amin'ny mpanjifa toetra mampiavaka ny olona iray manokana. Misy fomba isan-karazany ho an'ny famaritana ny psychographic karazana olona izay misy tsena segmentation. Ohatra dia mety ahitana hoe iza ny iray amin'ireo vondrona roa - ny psihotsentrikam na allotsentrikam.

Anisan'ireo endri-javatra hafa azo atao ny zarao mpanjifa araka ny mifandraika amin'ny famokarana, ny fanjifàna fomba sy toetra manokana.

Zarao ny fomba fizarana

Ny safidy ny vokatra mety hisy fiantraikany eo tsy mpanjifa iray taona, fa koa, ohatra, ny vola miditra, na ara-jeografia toerana. Noho izany, dia vao mainka mason-tsivana ho nasongadina tao amin'ny fianarana ny mpanjifa, ny dia ho hita mazava kokoa ny toe-javatra rehetra eny an-tsena. Mandritra izany fotoana izany dia maro tokoa ny famantarana ny toe-draharaha complicates. Raha tsorina, ny fizarana bebe kokoa, ny tsy mpanjifa ao amin'ny vondrona tsirairay. Ahoana no mba zarao ny fizarana ary inona no masontsivana dia miankina amin'ny tsirairay toetra ny orinasa.

Noho izany, ny segmentation ny tsena - dia dingana izay tsy maintsy ho ao amin'ny fomba manokana, arakaraka ny tanjona ny orinasa.