Sales - Inona izany? Iza no Sales Manager?

Sales - izany asa ao amin'ny sehatry ny fanompoana. Ny manam-pahaizana ao amin'ny indostria dia fitaovana tena ilaina singa Na izany na tsy orinasa, satria isaky ny faritra ny asa ankapobeny Mifarana amin'ny Department of Marketing.

Fandalinana ny asa ny ny mpitantana

Sales Manager ao amin'ny taona farany lasa tena fahita eo indrindra sy malaza nitady asa matihanina. Anarana hafa ity manam-pahaizana manokana avy - Sales Manager.

Ampy ambony Sales tratra. Izany no haingana noho ny fivoaran'ny sehatry ny fanompoana ao Rosia. Amin'ity tranga ity, fivarotana mpitantana no fototry ny sehatry ny fanompoana sy hiantohana ny ankapobeny ny fahombiazan'ny orinasa.

Ny manam-pahaizana manokana manao Sales - dia matihanina fikambanana izay mifandray amin'ny fivarotana ny zavatra ara-nofo (fitaovana na fananana). Na izany aza, ny ankehitriny ny asa solontenan'ny mahita ny fampiharana mahomby amin'ny sehatry ny asa (ohatra, ny ara-bola na banky tsena).

Fomba for hamaritana ny manan-danja ny fahaiza-Sales

Mba hahatakarana izay Sales, dia tsy maintsy mamaritra fototra fahaiza. Mba hanaovana izany, dia tokony hatao ny mampiasa ny sasany fitsipika fomba: repertory grids (J. Kelly.), Na fanakianana Interviews tranga. Mety azo ampiasaina koa ny tena soa aman-tsara mpanampy fomba toy ny fanontaniana, anisan'izany ny fanontaniana enina kilalao miendrika biriky manana ny tari-dalana ny asa profil fikambanana. Ny vokatra azo taorian'ny fanatanterahana ny fanadihadiana toy izany dia azo ampiasaina ho an'ny fanadihadiana bebe kokoa.

Profile mpitantana varotra

Io profil io dia ahitana ny vondrona lehibe efatra. Tsirairay amin'izy ireo dia ahitana ny fahaiza-roa. Ny andian-tsoratra voalohany dia antsoina hoe "manokana toetra", ary ahitana ny singa toy ny famoronana saina, manovaova ny eritreritra sy ny fikasany.

Ny famoronana saina no ampiasaina ao amin'ny fanolorana ny orinasa na ny mety ho asa tsirairay mpanjifa. Ny manovaova hahatakatra ny sasany amin'ireo toetra mampiavaka ny olona izay no ilaina hanao asa sasany: hametraka fiaraha-miasa amin'ny mpanjifa, famantarana ny antony ny fandavana ny fiaraha-miasa, ny fandrindrana ny vidiny, habetsahana sy ny fanaterana teny. Singa toy ny fikirizana toy izany, rehefa ilaina varotra mpitantana hifampiraharaha mampiroborobo ny fiaraha-miasa toe-piainana na ny lohateny.

Ny andian-tsoratra ny mombamomba faharoa dia "Serasera" mpampakatra vectors ny tena fifandraisana fifandraisana amin'ny ankapobeny ny asa atao, ary ny mpanjifa-akorany fiantraikany.

Ny antsipiriany ny asa tsena

Ao amin'io ampahany ny tsena manam-pahaizana mba hanome Sales karazana tolotra - ireo no tena fahita asa. Eny tokoa, eny an-tsena dia feno manam-pahaizana toy izany. Izy ireo no tompon'andraikitra amin'ny fivarotana entana samy hafa sokajy, vokatra sy ny tolotra. Olana eo anatrehan ' tena manam-pahaizana manokana mahay mifandray amin'ny fivarotana ny mampihavaka sy antsipiriany ny entana. Fanabeazana amin'ity tranga ity dia tsy maninona. Zava-dehibe ny mahatakatra ny fitsipiky ny turnover ny entana, hanara-maso ny zavatra ilain'ny mpanjifa sy ny mpiara-miasa, ary koa ny famoronana ny fangatahana. Ao amin'io faritra io, dia nahomby tsara tarehy asa manam-pahaizana atao amin'ny fototra toekarena.

Na izany aza, hahatratra ambony izany fitsipika izany ny fampisehoana dia sady dokotera sy ny mpamily. Fotsiny ho fantatsika fa ny fanekena ny orinasa amin'ny faritra samihafa manana mpitantana fivarotana matetika no mandeha (indraindray mitondra ny 80% ny fotoana). Noho izany, inona no Sales, ary inona no zava-soa ihany mahatakatra, malefaka sy finday ny olona.

Manasongadina fepetra mba hampiroborobo ny varotra sy ny fampiroboroboana ny varotra

Ireo fiaraha-mientana dia mikendry ny fampiasana mahomby ny entana anaty baoritra. Sales-fisondrotana dia tanterahina rehefa ilaina mba hahazoana matanjaka sy valinteny avy hatrany asa tsena. Amin'ity tranga ity, ny entana dia tsy maintsy heverina avy amin'ny fomba fijery ny fiainana tsingerim.

Izany foto-kevitra azo eo amin'ny sehatry ny fizarana sy ny varotra maneho ny dingana amin'ny fampandrosoana ny entam-barotra toerana satria ny fampandrosoana mandra-fanafoanana avy amin'ny tsena.

Ny antonony varotra-fisondrotana heverina tsy eo amin'ny dingan'ny fampidirana vaovao vokatra eny an-tsena, fa koa eo amin'ny dingan'ny ny fisintonana avy any an-tsena ny toy izany koa.

Tanjona mba ho tratra ny fampiasana ny tairina teknika eo amin'ny sehatry ny varotra, tanjona voafaritra ao amin'ny orinasa sy ny toetoetry ny kendrena mpanatrika izay efa mirona. Fohy ezaka tanjona dia ny hamoronana tarehy iray na tena ilaina ny entana ho mety mpanjifa (ohatra dia ahitana ny fampiasana ny fihenam-bidy isan-karazany, mateza sy Functional fonosana). Amin'ny maha-maharitra tanjona dia nalaina tao amin'ny fananganana ny mpanjifa nahatsiaro tena ny fahatsapana sarobidy kokoa ny entana sasany.

Misy telo lehibe mpandray ity endrika varotra: mpanjifa, mpanelanelana sy ny varotra mpiasa. Ireto ohatra manaraka ireto dia azo omena ho toy ny fototra teknika sy ny fampiroboroboana ny varotra asa:

• Fihenam-bidy amin'ny vidiny rehefa notakin'ny entana ireo vola. Amin'ity tranga ity isika dia miresaka momba ny sasany isan'ny mpanelanelana entana amin'ny vidiny ambany, raha nividy manokana (nanaiky) vola.
• Premii- antsoina hoe "pushers", izay vola ny mpivarotra sy ny fivarotana ny vokatra mihoatra ny vola voalaza eo anatrehan'i ny sasany ny fotoana ananany.

Inona no atao hoe ny varotra-mpanolotra

Tsy azo antoka ny milaza fa izany dia mifandray amin'ny foto-kevitra ny fitaovana mba hampitombo varotra fahombiazany. Matetika ny varotra-mpanolotra dia mifandray amin'ny tambajotra ny varotra antsinjarany. Na izany aza, ny endriky ny tahirin-kevitra dia tena mahomby sy sehatra matihanina.

Inona no varotra-mpanolotra? Izy no tompon'andraikitra amin'ny fampiharana ny fepetra mikendry ny fanatsarana ny fahombiazan'ny ny orinasa varotra. Raha izany dia natao endrika tsara sy mahomby, dia ny varotra solontena manome toerana lehibe indrindra ao amin'ny orinasa baovao, alalan 'izany dia ho azo atao ny fanatratrarana ny fahombiazana amin'ny varotra fitomboana.

Ny foto-kevitra ny "varotra-mpanolotra" Tsy dia mifandray amin'ny olona ihany ny asa, fa koa amin'ny fandaminana ny varotra mpitantana. , Ohatra, dia mety ho mora fampirimana amin'ny nested Manisika ao aminy.